Ventas Solares: Cómo Calificar 3x Más Leads
· GSD 500 BPO · 7 min read · Estrategias de Crecimiento
Las empresas solares desperdician un estimado del 60% del tiempo de sus representantes en leads no calificados. Un equipo dedicado de pre-calificación elimina este desperdicio y permite que tus cerradores se enfoquen exclusivamente en tratos de alta probabilidad.
El Marco de Calificación Solar
Cada lead solar debe pasar por cinco puertas de calificación: Propiedad, Condición del techo, Exposición solar, Gasto en servicios, Preparación crediticia. Los leads que pasan las cinco puertas cierran al 35-45%.
Automatizando la Calificación
Nuestros equipos SDR usan software de análisis de facturas y herramientas de imágenes satelitales para pre-calificar leads antes de la primera llamada.
El Script de Llamada de Pre-Calificación
Una llamada de pre-calificación de 5 minutos ahorra a tu cerrador una cita de 90 minutos en el hogar con un prospecto no calificado.
Escalando con SDRs Tercerizados
Un SDR solar en EE.UU. cuesta $50,000-$65,000/año. Nuestros equipos SDR colombianos cuestan $18,000-$24,000/año por representante con el mismo entrenamiento.